« Les tests RH donnent des informations complémentaires pour réussir le...
Et si en complément du CV, vous utilisiez des tests lors des phases de recrutement d'un commercial ? Une solution idéale pour limiter les risques, selon Emmanuel Bourlon, Directeur Business Development...
View Article"Les commerciaux n'ont plus assez faim"
Les commerciaux ont-ils de l'ambition? La question mérite d'être posée et le constat est sans appel pour Didier Perraudin, directeur associé du cabinet de recrutement Uptoo. Selon lui, les commerciaux...
View ArticleComment entretenir votre employabilité en temps de crise
Même si vous vous sentez bien dans votre travail, soignez votre profil et maintenez votre pouvoir d'attraction vis-à-vis d'un potentiel employeur.
View ArticleRéussir le recrutement de son chef des ventes
Poste-clé au sein d'une organisation commerciale, le chef des ventes fait le lien entre la force de vente et la direction commerciale. Voici quelques conseils qui vous aideront à dénicher la perle rare.
View ArticleQue recherchent les recruteurs en 2010 ?
Sur un marché très concurrentiel, un fort tempérament commercial et une première expérience sont les deux conditions à remplir pour les candidats aux postes de commerciaux.
View ArticleComment réussir le recrutement d'une assistante
Qu'elle travaille avec un commercial ou directement avec vous-même, l'assistante occupe une fonction stratégique dans une équipe commerciale. Les clés pour trouver "la perle rare".
View ArticleOptimisez la période d'essai de votre commercial
Observer, évaluer, jauger... La période d'essai permet de déterminer si vous avez recruté un bon commercial. Voici quelques pistes pour tirer le meilleur parti de ces quelques semaines de test avant...
View ArticleVente : "Les femmes sont cataloguées séductrices et moins bonnes en négociation"
Enseignant-chercheur à Négocia, l'école de commerce parisienne, Lionel Bobot revient sur la place des femmes dans la fonction commerciale.
View ArticleQuelles sont les entreprises qui attirent le plus ?
La société Universum vient de livrer les résultats de son étude annuelle sur les employeurs préférés des futurs salariés. Voici le classement des étudiants des écoles de commerce.
View ArticleRecrutement et salaire : quel bilan de l'après-crise ?
Après une période de crise qui a entraîné une baisse des recrutements, les entreprises cherchent désormais de nouveaux collaborateurs formés et expérimentés. Le cabinet de recrutement Hays fait le...
View ArticleLes commerciaux, cible n°1 des recruteurs sur les réseaux sociaux
Le profil commercial est le plus recherché sur les réseaux sociaux, d'après une étude du site RegionsJob.com. En effet, 54 % des recruteurs ont déjà embauché des vendeurs par ce biais.
View Article"Les commerciaux doivent être visibles sur le Net"
Le site Regionsjob.com publie une étude sur le rôle des réseaux sociaux dans la recherche d'emploi, menée auprès de plus de 2 500 candidats. Flavien Chantrel, community manager et l'un des initiateurs...
View ArticleLe lead potion magique du directeur commercial ?
Les leads : outil de motivation de recrutement et de productivité pour vos équipes de vente.....une bonne aide à vos problèmes actuels de rendement, d'atteinte d'objectifs et même de politique RH.
View ArticleComment accélérer l'intégration des nouveaux commerciaux dans les PMI
Le recrutement est pour la Direction commercial un levier essentiel pour atteindre ses objectifs. Elle s'appuie bien souvent sur les compétences de cabinets externes pour qualifier la capacité des...
View ArticleComment passer au salaire 'illimité' pour vos commerciaux-entrepreneurs ?
Quel système de rémunération mettre en place quand les meilleurs éléments "ne s'achètent pas" ? Quelles sont les sources de motivations qui attirent et fidélisent les commerciaux-entrepreneurs ?
View ArticleFaut-il externaliser ses recrutements?
Est-il judicieux de faire appel à un professionnel du recrutement pour dénicher ses futurs collaborateurs? Certaines PME se laissent tenter par l'assurance d'une démarche experte. D'autres refusent de...
View ArticleMettre en place un système de recrutement par cooptation
Embaucher des vendeurs en demandant à vos collaborateurs de recommander leurs proches est un système de recrutement rapide et économique. A condition de bâtir un processus de cooptation clair et...
View ArticleComment bâtir son CV pour passer le barrage des solutions d'e-recrutement
Les recruteurs et les services des ressources humaines sont de plus en plus nombreux à utiliser des solutions en ligne pour effectuer un premier tri des candidatures. Mais comment passer avec succès ce...
View ArticleEUROP ASSISTANCE A RECRUTE AVEC SUCCES
Pour renforcer ses équipes de chargés d'assistance, Europ Assistance a mis en place, du 15 mai au 15 septembre derniers, une campagne de buzz. Une opération originale qui s'est avérée payante.
View ArticleIl chasse les talents dans les grandes écoles
Depuis septembre, Imakys Communications sponsorise Télécom & Management Sud-Paris. La PME espère séduire les étudiants et à terme, recruter une dizaine de jeunes diplômés.
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